利基会计和咨询服务的力量

2021 年 9 月 3 日

通过卡西亚怀特, Illinois CPA Society

通常,您以通才的身份开始您的职业生涯。但要成长,您必须找到自己的定位——世界上独一无二的角落,在那里您可以成为专家。无论您的公司规模如何,寻找和拥抱利基ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户都是增长的关键。

但你从哪儿开始呢?我们联系了四位服务于不同市场的注册会计师,包括精酿啤酒、科技初创公司、大麻和加密货币/区块链。以下是他们每个人如何找到自己的利基市场,以及关于如何成为利基客户的战略业务顾问的一些可行见解。

创造真正的价值

“一般会计不会再削减它,这也不是客户想要的。他们需要各自ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户的专家;他们希望有人做的不仅仅是税务工作,”伊利诺伊州注册会计师协会董事会成员兼芝加哥精品虚拟公司 Lance CPA Group 董事总经理 Joshua Lance 说。

这就是为什么当 Lance 在 2013 年创立公司时,他知道他想主要专注于为从海岸到海岸的精酿啤酒厂提供服务。

“当你专注于一个利基市场,特别是一个ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户时,你能够为这些客户提供更多的服务和更多的价值,而不是服务于许多不同ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户的普通会计师,”兰斯解释说,他自己有一个个人对家酿的兴趣。 “我们已经能够帮助刚刚起步的小型啤酒厂以及分布在 30 个州并拥有大型业务的啤酒厂。通过这一点,我们将更深入地进入这个ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户,并成为我们客户更好的战略顾问。”

除了标准的簿记和税务准备服务之外,Lance 和他的团队每年都会进行广泛的基准研究,让他们的客户深入了解他们与竞争对手的比较情况、他们如何改进以及 12 个要跟踪的关键绩效指标。

“这显示了我们在该ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户的专业知识,因为我们可以明确指出哪些项目需要为他们改变以及他们需要改进什么,”兰斯说。 “我们还提供其他咨询服务,例如预测、KPI 分析和现金流分析。”迄今为止,精酿啤酒厂约占公司投资组合的 40%,兰斯对该ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户的增长持谨慎乐观态度。

“在过去 10 年左右的时间里,它一直在快速增长,”他说。 “大流行对此产生了一些负面影响。预计它仍然会增长,只是没有过去那么快。”

酿酒商协会 2021 年 5 月发布的研究表明,精酿啤酒的零售额下降了 22%,至 222 亿美元,现在占美国啤酒市场 940 亿美元(以前为 1160 亿美元)的略低于 24%。精酿啤酒ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户受到 COVID-19 大流行的沉重打击,因为啤酒厂被迫关闭了主要收入来源的酒吧间。尽管如此,Lance 的公司在 2020 年将其啤酒利基增长了 30%。

“我们能够帮助我们的客户转变思路并提出提供新服务或改变他们向客户销售的方式的想法,”他说。 “我们还帮助他们处理了他们的薪资保护计划申请和他们的雇主保留信用,尽管他们的业务受到了影响,但我们可能是他们削减的最后一笔费用,因为我们提供了如此多的价值。”

这种价值来自于从ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户活动中获得深厚的ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户知识,兰斯说参加这些活动至关重要。

“我们不一定希望在那里获得新客户。我们参加了关于酿造技术、废水处理的会议,这些不是会计主题但让我们能够更多地了解这个ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户,”兰斯解释说。

Lance 还鼓励其他注册会计师与服务于该利基ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户的其他一些专业人士建立联系,例如律师、保险代理人和银行家。 “你可以从建立这些联系中学到很多东西——它们是很好的资源,”他说。

如果您不确定要进入哪个ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户,Lance 建议您查看您已经拥有并喜欢与之合作的客户。

“您已经与这些客户合作过,因此您已经对他们的ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户有所了解。将其用作发射台,”他说。 “深入了解他们的ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户,加入他们的协会,阅读他们的时事通讯。成为该ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户正在发生的事情的海绵,然后将其与您的会计知识相结合,专注于您可以更好地为他们提供服务和建议的方式。”

找到你的激情

伊利诺伊州注册会计师协会成员迈克尔卡尼,注册会计师,芝加哥 MWC 会计的总裁兼创始人,了解建立ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户联系的价值。

“我真的参与了芝加哥创始人学院的工作。这对我来说是一个很好的推荐来源,”他承认。 “我将赞助那里的活动,站起来谈谈自己,并与许多创始人学院的校友一起工作。这很棒,因为您从一开始就与这些客户合作。它可以让您在每一步都帮助他们成长和发展健康的业务。”

自 2009 年以来,卡尼一直专注于为科技初创公司提供服务。如今,该公司 50% 以上的客户群都非常关注技术。

“我们做从会计、咨询、纳税申报到税务准备的所有工作,”卡尼说。 “我们将处理外包的 CFO 工作,并帮助他们开发模型、预算和融资轮次——无论他们需要什么。我们运行整个色域。”

卡尼对希望进入利基市场的注册会计师的建议很简单:“找到你喜欢的东西。我一直很喜欢技术,所以将我的会计知识应用到该ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户是很有趣的——我可能无法编写一个应用程序来拯救我的灵魂,但我可以理解他们想要实现的目标并说他们的语言。 ”

卡尼认为,在个人、热情的层面上与利基市场建立联系是最重要的。

“如果你对农业充满热情,那就去和农民谈谈,”他说。 “这真的是关于走出去并与您喜欢的ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户中的人交谈。我认为这种热情会传达给您的客户,他们会将您推荐给该领域的其他人。你可以把你喜欢的两件事结合起来——你正在帮助的ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户和你正在做的工作。”

识别机会

总部位于芝加哥的 Cendrowski Corporate Advisors 的董事总经理、注册会计师 Walt McGrail 说,大麻利基找到了他。

“我在芝加哥与一位年轻的律师共事,他在 2015 年看到了进入新合法化ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户的机会,”麦格雷尔回忆道。 “他愿意监督我的学习曲线,以确保我可以为他提供这方面的正确专业知识。真是机缘巧合。”

从那时起,McGrail 帮助大麻企业和药房进行税务规划和业务组织结构。大麻利基大致相当于公司收入的 6% 左右。虽然大麻领域是该公司服务的最新ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户,但 McGrail 表示,对于 Cendrowski Corporate Advisors 来说,进入利基市场并不是什么新鲜事。

“我们在 20 年前做出了这个决定,”McGrail 说。 “很早就,我们决定传统的 green-visor 会计服务不应该成为我们实践的全部范围。我们涉足估值、专家证词和法务会计等领域。所以,当新的东西——比如大麻——出现时,我们并不害怕双脚跳入并刺伤它。”

McGrail 强烈建议其他注册会计师考虑大麻ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户。 “在我有生之年,联邦政府将取消对大麻的过度税收负担——即使他们不以某种方式将其作为合法物质——这将为像我这样的人创造机会,”他说。

根据伊利诺伊州金融和专业监管部的数据,在伊利诺伊州,药房有望在 2021 年销售价值超过 15 亿美元的大麻。 “我认为大麻作为一个产业将继续增长,”麦格雷尔说。 “该ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户将继续存在的证据是不可逾越的。我能告诉你的最好的事情是,你可能有对这个领域感兴趣的客户——他们会去其他拥有专业知识的地方。”

但是,即使大麻不适合您的公司,McGrail 的临别之言也适用于所有寻求其利基市场的注册会计师:可以关于那个ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户或那个特定方面。你不能盲目进入。你需要出去自学——不惜一切代价为你的客户提供专家建议。”

说语言

与 Lance 和 Carney 一样,伊利诺伊州注册会计师协会成员 Curt Mastio,CPA,芝加哥创始人 CPA 的所有者,认为在利基会计方面,与客户分享热情和语言至关重要。因此,Mastio 和他的九名专家团队精通加密货币和区块链语言。

“我数不清与一位在 2016 年购买比特币的高净值人士交谈过多少次,并告诉我他们曾与五位会计师交谈过,他们说他们做了加密货币纳税申报,但他们没有真的对此一无所知,”他说。 “你必须让自己沉浸在那个利基、那个ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户,真正专注于它,并且能够说你的客户说的同一种语言。”

当被问及他和他的员工如何获得为加密货币和区块链利基服务所需的专业知识时,Mastio 简单地回答:“老实说,其中大部分只是来自个人参与该领域。我们刚刚开始交易,然后应用我们已有的会计原则和税务知识。从专业发展的角度来看,有一些很好的资源,但它仍然是一个缺乏这方面的新ag亚游集团官网手机app,ag手机客户端官网app下载,ag手机客户。我们发现最好的学习方式就是积极参与该生态系统。”

即便如此,团队还是遇到了障碍。 Mastio 指出,他们面临的一个主要挑战是,在处理加密货币领域的新型交易或主题时,尤其是去中心化金融领域,缺乏来自 IRS 或 AICPA 的指导。 “我们必须做出判断,并在我们已知的范围内查看交易最像什么,并尽我们所能为客户提供建议。我希望我能说我们拥有包含所有答案的这一资源,但目前还没有这个空间,”Mastio 解释说。

目前,加密货币和区块链客户占公司业务的 25% 以上,Mastio 表示,他相信对数字资产的兴趣将继续飙升。

“自从我们开始与该领域的客户打交道以来,它并没有放缓,”Mastio 兴奋地说道。 “你会看到很多机构资金开始转向加密货币。你会看到像特斯拉这样的公司在资产负债表上购买并持有它。年轻一代的投资者对持有比特币之类的东西比持有黄金更感兴趣,预计未来几年婴儿潮一代将大量财富转移给年轻一代。”

Mastio 和他的小而灵活的团队已准备好为这些客户提供会计、税务和 CFO 服务。

“您越将注意力集中在特定的客户档案和他们的特定需求上,就越容易以可扩展和可重复的方式实现这一目标,”Mastio 说。 “如果你的主要目标之一是增长和扩大,你越是试图成为一名通才,只要任何愿意为你的服务给你一美元的人,你就越会拖延时间。”

经伊利诺伊州注册会计师协会许可转载

View all News